在服裝行業(yè)完善的國(guó)家，每一年總是有幾次展會(huì)舉行，這種展會(huì)有的早已舉行了幾十年，專業(yè)能力職責(zé)分工很強(qiáng)，有確立的精準(zhǔn)定位，乃至一部分企業(yè)展位的部位都早已固定不動(dòng)，沒有獨(dú)特緣故不容易變化，因此企業(yè)在挑選報(bào)名參加展會(huì)時(shí)目地十分確立。而中國(guó)各種服飾展會(huì)許多，良莠不齊。服飾企業(yè)假如每一展會(huì)都去報(bào)名參加，只有是四處奔波，結(jié)果通常得不償失。

因此每一服飾企業(yè)在挑選展會(huì)時(shí)一定要慎重，挑選搞我覺得必須重中之重考慮到下列好多個(gè)層面：展會(huì)的熱門度、展會(huì)的精準(zhǔn)定位、觀眾們品質(zhì)和總數(shù)、主辦單位資信評(píng)估和整體實(shí)力、出展成本費(fèi)。一個(gè)有著出色營(yíng)銷策略的企業(yè)，一定會(huì)挑選好多個(gè)更為相匹配的展會(huì)，在自身的總體目標(biāo)客戶中推進(jìn)和發(fā)展趨勢(shì)本身熱門品牌的品牌形象和商品的市場(chǎng)銷售。

約你要的顧客

相對(duì)來說，海外展會(huì)的國(guó)際商務(wù)氣氛更濃，展會(huì)內(nèi)以商談主導(dǎo)，員工素質(zhì)相對(duì)性較高，非常少有來游逛、看熱鬧的人，也不容易出現(xiàn)許多人搶著要材料的場(chǎng)景?，F(xiàn)階段中國(guó)服飾企業(yè)廣泛欠缺一個(gè)設(shè)計(jì)方案有效的綜合性的出展方案，大量的是把活力所有投在展位設(shè)計(jì)方案上，實(shí)際上這僅僅 諸多要素中的一個(gè)，而這些方面的工作中徹底能夠 交到工程設(shè)計(jì)公司來做。企業(yè)本身應(yīng)當(dāng)重中之重做好展前的推廣營(yíng)銷、客戶邀約、媒體方案及其展覽品的優(yōu)選、展位工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和當(dāng)場(chǎng)策劃活動(dòng)，特別是在是客戶的邀約。在這些方面中國(guó)企業(yè)廣泛做得較為槽糕，在潛意識(shí)中里感覺這應(yīng)當(dāng)是展會(huì)主辦單位應(yīng)當(dāng)做的事兒，實(shí)際上每一企業(yè)常有自身特殊的總體目標(biāo)群，而展會(huì)是將潛在性客戶發(fā)展趨勢(shì)成客戶、推進(jìn)目前客戶的最好是方式。

在當(dāng)場(chǎng)留有記憶力點(diǎn)

從展位的設(shè)計(jì)方案看來，中國(guó)的許多企業(yè)徹底不考慮到熱門品牌的品牌形象精準(zhǔn)定位，沒有自身的念頭、核心理念，僅僅 盲目跟風(fēng)效仿海外一些著名品牌的設(shè)計(jì)方案。這些方面，海外一些品牌服裝做得十分及時(shí)，她們?cè)谠O(shè)計(jì)方案展位時(shí)較為客觀，目地確立，更為追求完美成效，展位設(shè)計(jì)風(fēng)格與企業(yè)形象十分貼近。拿熱門拳擊用品熱門品牌EVERLAFT而言，她們的展位并沒有花銷過多去裝飾設(shè)計(jì)，而僅僅 擺多張餐桌，放入搏擊的用具，觀眾們能夠 隨便去旅游，構(gòu)建出搏擊的氣氛。BOSS的藝術(shù)創(chuàng)意更為絕佳，在BOSS的室內(nèi)空間，進(jìn)來以后并不可以見到其一切商品，連LOGO都較為罕見。她們鋪平蔥綠的草地，提前準(zhǔn)備一些健康飲品，請(qǐng)客戶在草地上隨便歇息、商談國(guó)際商務(wù)，用這類自然環(huán)境相互配合其大品牌的精準(zhǔn)定位，塑造其領(lǐng)跑衣食住行的企業(yè)形象，根據(jù)這類獨(dú)特的設(shè)計(jì)方案產(chǎn)生記憶力點(diǎn)，令人忘不掉，超過了生產(chǎn)制造話題討論的實(shí)際效果。

海外企業(yè)在展會(huì)上對(duì)媒體的應(yīng)用一樣必須中國(guó)企業(yè)效仿。她們會(huì)在展會(huì)前邀約好媒體，做好專業(yè)給媒體的宣傳策劃材料，提早拍好商品的相片。5月，在法國(guó)的IMB展上，擊敗在當(dāng)場(chǎng)邀約了媒體電視機(jī)訪談，以對(duì)老板采訪的方式詳細(xì)介紹商品，吸引住了許多人停留聆聽，當(dāng)然非常好地宣傳策劃了熱門品牌。

再?gòu)馁?zèng)送品上看，中國(guó)企業(yè)僅僅 把思緒放到包裝袋上，包裝袋越干越大，卻非常少在贈(zèng)送品的實(shí)際意義、使用價(jià)值上動(dòng)腦子。在法國(guó)IMB展上，我見到了米尺、印著企業(yè)logo的筆等很好用的紀(jì)念物，也是相互配合即將來臨的世界杯賽而贈(zèng)予的足球隊(duì)，綜上所述，是挑選好用的、可長(zhǎng)期性保存的物品，產(chǎn)生長(zhǎng)期性的記憶力點(diǎn)。

會(huì)議后追蹤不能少

中國(guó)的許多企業(yè)在展會(huì)完畢后，長(zhǎng)吁一口氣，覺得展會(huì)的工作中總算完畢。事實(shí)上一個(gè)有工作經(jīng)驗(yàn)的出展企業(yè)會(huì)將絕大多數(shù)的工作中留到展會(huì)以后，由于展會(huì)上大伙兒都十分急匆匆，都想運(yùn)用比較有限的時(shí)間去得到大量的商機(jī)，因此關(guān)鍵點(diǎn)不可以保證位。展會(huì)完畢后，海外的服飾、機(jī)器設(shè)備企業(yè)會(huì)細(xì)心梳理大會(huì)上搜集的個(gè)人名片，根據(jù)發(fā)傳真、E－mail給外賓來訪寄去問好，依據(jù)展會(huì)上的商談紀(jì)錄，對(duì)那時(shí)候客戶明確提出的疑惑給與進(jìn)一步的表述，因此在展會(huì)當(dāng)場(chǎng)必須做好盡量詳盡的紀(jì)錄。針對(duì)一般性拜會(huì)，并留有個(gè)人名片的客戶她們也不容易忽視，會(huì)立即推送一份具備企業(yè)特點(diǎn)的感謝函。

事實(shí)上，在展位設(shè)計(jì)方案、贈(zèng)送品挑選、會(huì)議后追蹤等層面，中國(guó)企業(yè)與海外并沒有很大的差別，這僅僅 實(shí)際操作方面的物品，關(guān)鍵的是展會(huì)上商業(yè)服務(wù)氣場(chǎng)的構(gòu)建，做品牌形象和做買賣同時(shí)進(jìn)行才可以在展會(huì)短短幾日得到較大 的成果。