企業(yè)參展如何選擇適合的自己的很重要，企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹立公司形象；開發(fā)市場和尋找客戶；介紹產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌觥㈤_發(fā)產(chǎn)品等等。

公司在挑選展覽會時(shí)，融合參展目地重中之重考慮到下列好多個(gè)：

1、展覽會特性

每一個(gè)展覽會都是有不一樣的特性，從展覽會目地可分成品牌形象展和商業(yè)服務(wù)展；從制造行業(yè)設(shè)定可分成制造行業(yè)展與綜合性展；按觀眾們組成可分成群眾展與專業(yè)展；按交易方式可分成零售展與訂購展；以展出者區(qū)劃，又有綜合性展、貿(mào)易展、消費(fèi)展……不可置否，不一而足。在資本主義國家，不一樣特性的展覽會界線明晰。可是在發(fā)達(dá)國家，因?yàn)樵馐芙?jīng)濟(jì)形勢和會展業(yè)水準(zhǔn)的限定，通常難有精確的區(qū)劃。參展商融合本身必須，慎重挑選?

2、名氣

當(dāng)代會展業(yè)發(fā)展趨勢到今日，每一個(gè)制造行業(yè)的展覽會都產(chǎn)生了自身的“行業(yè)龍頭”，變成顧客不得不去的地區(qū)，如：紐約專用工具展、馬德里時(shí)裝發(fā)布會、漢諾威工業(yè)博覽會、廣州市全國性出口產(chǎn)品展銷會等。一般 而言，展覽會的名氣越高，吸引住的參展商和顧客就越大，交易量的概率也越大。假如報(bào)名參加的是一個(gè)的展覽會，則需看主辦方到底是誰，在制造行業(yè)中的影響力怎樣。熱門度大的展覽會通常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高，為節(jié)約花費(fèi)，可和人同租展臺，即便如此，實(shí)際效果也會更好于報(bào)名參加這些不熱門的小展覽會。

3、展覽會內(nèi)容

當(dāng)代會展業(yè)的一大特性是逐步系統(tǒng)化，同一主題風(fēng)格的展覽會可細(xì)分化為很多小的專業(yè)展。比如，一樣是相關(guān)葡萄酒的展覽會，其實(shí)際的展出內(nèi)容可能是麥芽糖和啤酒花，可能是釀制加工工藝，可能是生產(chǎn)線設(shè)備，可能是包裝制品或技術(shù)性，也是有可能是一場熱門品牌對決。參展商事前一定要掌握清晰，以防“誤進(jìn)岐途”。

4、時(shí)間

一切商品都具備自身的生命期。即生長發(fā)育、完善、飽和狀態(tài)、衰落五個(gè)環(huán)節(jié)。展出高效率與商品周期時(shí)間中間有一定的規(guī)律性。針對一般商品來講，在和發(fā)育過程，展覽會有事倍功半的實(shí)際效果；在完善和飽和狀態(tài)環(huán)節(jié)，展出的實(shí)際效果將會事半功倍；來到衰落環(huán)節(jié)，展出通常會勞而無功。

5、地址

報(bào)名參加展覽會的最后目地是以便向該地域推廣產(chǎn)品，因此一定要科學(xué)研究展覽會的主辦地及附近輻射源地域是不是自身的目標(biāo)銷售市場，是不是有潛在性消費(fèi)力。必需時(shí)可先開展一番市場調(diào)研。以前有一個(gè)涼拖的生產(chǎn)廠家，主觀臆斷地覺得非洲天氣熱則非洲黑人一定推廣產(chǎn)品。來到那里才發(fā)覺，天氣熱不是那假話，但那邊的強(qiáng)國老百姓平常壓根也不穿鞋子。