企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和公布新產(chǎn)品資訊，以激發(fā)目標(biāo)顧客和潛在顧客的消費(fèi)欲望，達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。顧客則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價格，從而選擇出適合自己的商品進(jìn)行購買。

作為市場營銷一個重要組成部分，展覽會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。國外大型企業(yè)非常善于選擇展覽會時機(jī)來樹立企業(yè)形象，尋求代理合作，建立品牌熱門度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。

展覽會是一種非常有效、直接的推廣公關(guān)活動，它的推廣效果不同于傳統(tǒng)媒體（廣播，報紙，電視，雜志），而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)在展覽會上可直接面對顧客和競爭對物，通過即時性的推廣與交流，立即獲得市場資訊和動態(tài)，可快速統(tǒng)計(jì)出相關(guān)的市場資料。為企業(yè)制定以后的推廣目標(biāo)及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達(dá)到的。

在發(fā)達(dá)國家，由于大型綜合經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會已基本消失，而很多的專業(yè)展覽只能反映各自行業(yè)的狀況和趨勢，因此必須在觀察一系列專業(yè)展覽會的基礎(chǔ)上分析掌握經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。西方施密德教授（Schmidt M、)提出：貿(mào)易展覽會是能夠提供經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢關(guān)于數(shù)據(jù)的具有影響力的市場媒介。