正確選擇展會(huì)，如何分析該展會(huì)是否適合自己，是否能產(chǎn)生效益就必須遵循以下幾點(diǎn)：

1 首先要分析展會(huì)資料，并重點(diǎn)了解展覽會(huì)的性質(zhì)即該展已舉辦過幾次，上屆的展出規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況； 如果該展系新展，則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)水平與權(quán)威背景，考察是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會(huì)，是否主辦過其它展覽會(huì)，品質(zhì)與水平如何?新辦該展的經(jīng)歷是否已趨成熟?

展會(huì)訂位情況即展覽會(huì)需提前多久開始預(yù)訂展位?參展者可否自行選擇裝修布置展位?是否接受參觀?參觀者的人場(chǎng)券如何申請(qǐng)辦理?

展會(huì)場(chǎng)地情況展館的高度及寬度限制?地板單位面積重量限制?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的音響、燈光和表演活動(dòng)等方面是否有限制?

2與同行溝通即向競(jìng)爭(zhēng)廠商及其它參展者探尋對(duì)該展的看法及所碰到的問題，包括服務(wù)、展位布置、問題處理、觀眾質(zhì)量等等。同時(shí)也要向展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)的營(yíng)銷代理商了解他們對(duì)該展的看法。

3 選擇適合的營(yíng)銷代理如果參展商在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)還沒有營(yíng)銷代理商的話，那么則要考慮您的公司是否有或許在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)找到營(yíng)銷代理商。

4選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)該展會(huì)的時(shí)機(jī)是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突?公司的產(chǎn)品是否有特別的營(yíng)銷季節(jié)?如果有，尤其需注意展覽時(shí)間是否在營(yíng)銷旺季前有足夠的時(shí)間展出?這是為了買主有充裕的時(shí)間來調(diào)整他的需要，而自己的生產(chǎn)線亦能配合。

5分析研究結(jié)果在對(duì)展會(huì)作了細(xì)致分析之后，接下來就是做出決定，即是否參展?如果 參展，要大展位還是小展位?如果不參 展，是否到展會(huì)參觀，做市場(chǎng)調(diào)研或者搜集關(guān)于資訊?是否參加展會(huì)附設(shè)的論壇或會(huì)議?