每年都有很多展覽會博覽會，有些企業(yè)還在猶豫要不要參加展會，其實參加展會是投資最小見效具有影響力最快的方式。

參加展會不僅能接觸到的意向客戶，還能了解同行信息，及時把握行業(yè)發(fā)展趨勢，樹立公司形象，除了可以直接獲得訂單，開發(fā)客戶，還能增加學(xué)習(xí)機(jī)會。

1、選擇適合自己的展會

大的展會的并不就一定是適合自己的

我們在參加展會之前必須要做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備工作，要了解各個展會的優(yōu)缺點及性價比，再結(jié)合自己公司的實際情況，選擇適合自己的展會。

如果產(chǎn)品比較專業(yè)，比較單一，最好選擇行業(yè)內(nèi)專業(yè)的展會，因為來展會的一般都是和這個行業(yè)相關(guān)的觀眾，針對性比較強(qiáng)。

如果你的產(chǎn)品多元化，可以選擇綜合性的展會，這樣人流廣，客戶多。

2、展位的大小要看自己公司的實際情況

雖然說展位越大越好，但是這樣也要看自己公司的實力及自己目標(biāo)客戶群檔次的定位而決定。

3、客戶的邀請

當(dāng)我們購買了相關(guān)的展位后，我們就要提前對自己的新老客戶進(jìn)行邀請。

如果希望自己的展會效果更好，可以提前對自己的目標(biāo)客戶聯(lián)系并邀請他們到自己的展位來參觀。

一般邀請的方式、電話溝通，郵件和傳真郵寄邀請函，老客戶、 直接邀約就可以。新客戶、 先要收集自己的潛在客戶，然后再進(jìn)行邀約。