1、 Background and Fundamentals 背景和基礎(chǔ)知識(shí)

2、 Trade Fairs & Exhibitions 貿(mào)易展和展覽會(huì)

3、 Definitions and types of fairs & exhibitions貿(mào)易展和展覽會(huì)的定義和類型

4、 Fair organizers 展會(huì)組織者

5、 The Marketing Functions of Fairs & Exhibitions貿(mào)易展和展覽會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能

6、 Promoting, Launching, and Selling 促銷(xiāo)宣傳，新產(chǎn)品的發(fā)布和銷(xiāo)售

7、 Assessing, Learning, and Interacting 評(píng)估，學(xué)習(xí)和互動(dòng)

8、 Return on Investment 投資回報(bào)

9、 Journeying traders 商務(wù)旅行者

10、 bazaars 集市

11、 itinerant locations 流動(dòng)的場(chǎng)所

12、 permanent places 永久的/固定的場(chǎng)所

13、 Fair Industry 集市產(chǎn)業(yè)

14、 a permanent fair centre 永久的交易中心

15、 fair 展覽會(huì)

16、 cash-and-carry products 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)

17、 the Leipzig fair 萊比錫展

18、 direct sales 直銷(xiāo)

19、 Sample Fairs 樣品展

20、 consumer goods 消費(fèi)品

21、 a specific theme 具體的主題

22、 specialized fairs 專業(yè)展

23、 temporary marketplaces 臨時(shí)交易場(chǎng)所

24、 sales and marketing tools 銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工具

25、 communications media 溝通媒介

26、 market events 市場(chǎng)活動(dòng)

27、 a specific duration 具體的持續(xù)時(shí)間

28、 industry sectors 產(chǎn)業(yè)部門(mén)

29、 sell it on the basis of samples 看樣訂貨

30、 trade and business visitors 貿(mào)易觀眾

31、 the general public 普通觀眾/公眾

32、 UFI （=Union of International Fair）國(guó)際展覽聯(lián)盟

33、 criteria 標(biāo)準(zhǔn)

34、 an international trade fair/exhibition 國(guó)際展

35、 foreign exhibitors 國(guó)外參展商

36、 exhibitors 參展商

37、 foreign visitors 國(guó)外觀眾

38、 the manufacturing industry 制造業(yè)

39、 trade fairs/exhibitions of consumer goods 消費(fèi)品展

40、 the public and end-consumers 公眾和終端客戶

41、 a specialized trade fair/exhibition 專業(yè)展

42、 a general trade fair/exhibition 綜合展

43、 a corporate exhibition 公司展

44、 virtual fairs 虛擬展

45、 physical fairs 實(shí)物展

46、 the exhibition ground 展覽場(chǎng)地

47、 the exhibition halls 室內(nèi)展廳

48、 independent organizers 獨(dú)立主辦方

49、 exhibition space 展覽場(chǎng)地

50、 not-for-profit federations or association非盈利聯(lián)盟或行業(yè)協(xié)會(huì)

51、 fairground owners 場(chǎng)館方

Exhibition Subject 展會(huì)主題

Exhibition Concept 展會(huì)概念

Exhibition Results 展會(huì)結(jié)果

Exhibition Profitability 展會(huì)收益率

trade associations 貿(mào)易（行業(yè)協(xié)會(huì)）

supporting partner 支持方

product groups 產(chǎn)品組

the frequency of the event 活動(dòng)頻率

the target groups目標(biāo)群

the terms and conditions for exhibiting 參展合同條款

opening hours, 開(kāi)放時(shí)間

set-up and dismantling times,布展與撤展時(shí)間

terms of payment 付款條件

marketing-mix 營(yíng)銷(xiāo)組合

The quantitative criteria 數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)

the rented area 展臺(tái)租賃面積

the amount of sold catalogues 會(huì)刊銷(xiāo)售量

The qualitative criteria 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

the types of exhibitors; 參展商類型

the types of visitors 專業(yè)觀眾類型

The Contribution Margin calculation 貢獻(xiàn)邊際計(jì)算法